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门窗品牌做好澳门网投下载app管理的六大步骤

本文来源: jahublot.com 责任编辑: 发布日期: 2017-05-24

        在门窗品牌林立的21世纪,要想打造成门窗十大名牌,首要的就是做好澳门网投下载app管理。澳门网投下载app是一切的基础,再好的销售模式,没有优质的澳门网投下载app作为底层支持,也是白谈。那么,门窗品牌如何做好自身的澳门网投下载app管理呢,今天小编想大家分享 6大门窗品牌澳门网投下载app管理技巧。

门窗品牌

  管理第1步:澳门网投下载app引进

  选择经销什么样的澳门网投下载app,要从自身实际出发,你所代理的澳门网投下载app一定是澳门网投下载app质量优同时又是自己需要的、符合市场需求的。那种不切实际,或一味顾及面子,盲目引进澳门网投下载app的做法,注定会让经销商尾大甩不掉,增加无端损耗。

 

 管理第2步:清晰澳门网投下载app群定位

 哪些品牌或澳门网投下载app是摊薄成本的,哪些品牌或澳门网投下载app是谋求利润的。高档澳门网投下载app不一定能获得巨大利润,低档澳门网投下载app也不是没有作为,一切都要在比较之后再下决定。有经销商把自己代理的澳门网投下载app分为有量无利、有量有利、无量高利、无量无利四种。取消无量无利澳门网投下载app,通过有量无利的畅销澳门网投下载app捆绑后两类澳门网投下载app,从而改善澳门网投下载app结构,带动整个澳门网投下载app群的销售,构建了一个良好的澳门网投下载app利润平台。

 

管理第3步:澳门网投下载app的推广销售

  澳门网投下载app推广销售是澳门网投下载app管理的重点,一定要管到过程。所谓管到过程,包括如下四个方面:第一澳门网投下载app是否为下游渠道的分销商、零售商所能接受,如果不能接受,是什么原因造成的?如果接受,又是什么原因,深受渠道欢迎,以后能否复制和推广?

第二是消费者接受度如何?消费者是一个品牌或澳门网投下载app能否在市场上站住脚的试金石,澳门网投下载app的效果、包装,价位、顾客的回头率以及顾客在购买澳门网投下载app时,是关注品牌、澳门网投下载app、产地,还是价格、促销等等。

  第三是相比较于竞品,多做SWOT分析:澳门网投下载app的优势或劣势在哪里?威胁和机会是什么?市场实际表现如何,又有哪些需要调整或改善的 ?

最后是澳门网投下载app动销工作。澳门网投下载app陈列的生动化,促销设计及其执行效果,终端客情关系打造等方面是否全面的做到位,这些都需要经销商进行检核和总结。

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 管理第4步:澳门网投下载app流转管理

澳门网投下载app流转管理包括澳门网投下载app库存及存货周转。澳门网投下载app库存,我们可以采用目前快消品领域常用的1.5倍安全库存法则,保持澳门网投下载app合理库存量,避免缺货、断货而带来的损失。同时,也能有效得规避由于库存量太大,造成的资金周转停滞的风险。需要提醒经销商的是,切忌贪图厂家诱惑力政策。

 

 管理第5步:澳门网投下载app考核和淘汰

经销商要定期梳理自己代理的澳门网投下载app,并设计一定的销量或利润标准予以考核,合乎标准的,保留下来,不合乎标准的鸡肋澳门网投下载app,要及时制定淘汰计划。对于保留的澳门网投下载app,要根据2 8的法则,确定哪些澳门网投下载app是要重点销售,或重点投入的,哪些澳门网投下载app需要培育或推广,甚至需要厂家支持的。

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 管理第6步:生命周期管理

  在澳门网投下载app成熟期,经销商要配合厂家采取更多形式的促销方式进行拉动,实现销售网络的无缝隙对接,建议企业改良和升级澳门网投下载app,注意培育新澳门网投下载app;在澳门网投下载app饱和期,经销商要不断拓展新渠道,比如团购渠道、互联网渠道等,同时还要重点推广改良和换代澳门网投下载app,弥补澳门网投下载app老化带来的销量亏缺;

 

      总而言之,要做好门窗品牌的澳门网投下载app管理,先要做好以上上述6点,再去谈下一阶段的发展。

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